Durch Leadgenerierung bringen wir Ihre zukünftigen Kunden auf direktem Weg in Ihren Sales-Funnel

Leads zu generieren ist so wichtig wie schwierig. Welches ist die beste, erfolgversprechendste und chancenreichste Methode der Leadgenerierung?

• Wertvolle Leadgenerierung – wie geh ich’s an?
• Leads generieren per Telefon: einfach Spiel, Satz – Lead?
• Qualifizierte Leads für den Vertrieb – wie komme ich dran?
• Hörer und Flamme – Ihre Agentur für Kaltakquise Leadgenerierung!

Leadgenerierung: Sind Ihre ersten Gedanken, wenn Sie dieses Wort lesen „Das brauche ich dringend … aber wie gehe ich das am besten an?“ Das verstehen wir, denn Leads zu generieren ist nichts, was man mal so nebenbei erledigt. Zu wichtig ist dieser bedeutende Schritt der Customer Journey, der einen Interessenten näher an den Status „Kunde“ rückt. Von der Neukundengewinnung hängen schlussendlich Umsatz und Erfolg des eigenen Geschäfts ab.

Leads zu generieren ist also so wichtig wie schwierig, darüber besteht kein Zweifel. Bleibt noch das „wie“: Welches ist die beste, erfolgversprechendste und chancenreichste Methode der Leadgenerierung? Wer einmal schnell „Leadgenerierung“ googelt, findet da eine Fülle an Ratgebern mit Tipps zu den 6, 9, 20 oder noch mehr besten Methoden, um neue Leads zu erfassen.

Für uns bei Hörer und Flamme ist die Antwort so einfach wie klar: Wir sind spezialisiert auf die Leadgenerierung per Telefon. Als Leadgenerierungs Agentur telefonieren wir unablässig outbound mit Ihren potentiellen Kunden und wandeln diese für Sie in warme Leads um. Unsere Mitarbeiter haben langjährige Erfahrung darin, effektiv Leads zunächst für Sie zu qualifizieren und diese dann auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung heiß zu machen. Ihr eigenes Vertriebsteam erhält anschließend einen vollen Terminplaner mit bereits bestens vorbereiteten Entscheidern. Durch diese akribische Vorbereitung können sich Ihre Mitarbeiter vollumfänglich auf die Ausarbeitung von individuellen Angeboten konzentrieren – und darauf, Ihre Kunden glücklich zu machen. Der angenehme Nebeneffekt: Ihre Mitarbeiter erleben nahezu ausschließlich positiven Kundenkontakt! Das motiviert und beflügelt – und Ihr ganzes Unternehmen profitiert davon.

Leads sind Personen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben und von denen Sie dies auch sicher wissen. Damit Leads von Ihrem Vertriebsteam kontaktiert werden können, müssen zumindest E-Mail-Adresse, Name und Telefonnummer hinterlegt sein.

Bei der Leadgenerierung geht es also zunächst genau darum:

• Interessenverifizierung und
• Kontaktdatenaufnahme beziehungsweise
• Adressenabgleich

Ist aus einem Interessenten ein wertvoller Lead geworden, kann das Vertriebsteam zum Einsatz kommen und

• Vertrauen aufbauen
• informieren und
• ein Angebot erstellen.

So wird aus Ihrem geschätzten Lead ein kostbarer Kunde.

Wer braucht Leadgenerierung?

Das Generieren und später die Pflege von Leads durch spezialisierte Experten ist für alle Unternehmen empfehlenswert, ganz besonders spannend ist diese Art der Leadgenerierung  für Produkte und Dienstleistungen

• die einen hohen Erklärungsbedarf haben
• die eher hochpreisig sind
• mit einem mehrstufigen Entscheidungsprozess
• die beim Käufer langfristig zum Einsatz kommen bzw. deren Einsatz lange nachwirkt.

Diese Branchen gewinnen einen starken Wachstumshebel durch professionelle Leadgenerierung

• Aus- und Weiterbildung
• Software
• IT-Hardware
• Cloud
• IT-Beratung / Systemintegration
• IT-Service
• Finanz- und Versicherungswesen
• Unternehmensberatung
• Industrie
• Verlagswesen / Medien

Welche Arten von Leads gibt es?

Im Marketing werden verschiedene Arten von Leads unterschieden: Marketing qualifizierte Leads (MQLs) und Sales qualifizierte Leads (SQLs).

MQLs haben sich zwar schon mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung auseinandergesetzt, befinden sich aber noch weiter vorne im Sales Funnel und sind noch nicht so weit, dass sie kaufen oder abschließen wollen.

SQLs hingegen sind schon viel weiter und stehen kurz vor dem Abschluss. Hörer und Flamme übergibt Ihrem Verkaufsteam nahezu ausschließlich SQLs. Sie haben bereits ihre Fragen mit unseren Hörer und Flamme-Markenengeln geklärt und erwarten nun bereits konkrete Angebote.

Sie bekommen von uns ausschließlich wertvolle SQLs weitergereicht – so steigern wir gemeinsam Ihren Umsatz erheblich.

Als Agentur für Leadgenerierung B2B haben wir uns auf eine äußerst anspruchsvolle Methode spezialisiert, um Interessenten in Leads umzuwandeln: die Outbound-Telefonie.

Unsere „Markenengel“ sind Profis im Telefonkontakt zu hochkarätigen Entscheidern der unterschiedlichsten Branchen. Sie haben umfassende Kenntnisse in einer großen Anzahl an Vertriebsmethoden und Verkaufspsychologie und verbinden diese Kenntnisse mit viel Fingerspitzengefühl im Umgang mit den unterschiedlichsten Gesprächspartnern.

Durch das Outsourcing der Interessentengewinnung sind Ihre internen Kräfte von dieser komplexen Mission befreit und können sich auf ihre eigentlichen Aufgaben fokussieren.

Auf diese Weise profitieren Sie doppelt von der Expertise unserer Kaltakquise-Telefonexperten von Hörer und Flamme:

Sie erhalten durch das professionelle Herangehen unserer Telemarketing-Profis eine deutliche größere Lead-Ausbeute als durch den Einsatz eigener Mitarbeiter, da diese sich nicht zu 100 Prozent auf diesen essentiellen Schritt der Customer Journey konzentrieren können.

Ihre Mitarbeiter wiederum sind frei für die weiterführenden Gespräche mit den Interessenten, um die Kundenbindung aufzubauen, zu festigen und im besten Fall am Ende das Geschäft abzuschließen.

Die Schritte der Leadgenerierung mit Hörer und Flamme

Bevor unsere Mitarbeiter hochmotiviert mit Ihren potentiellen Kunden telefonischen Kontakt aufnehmen, bereiten wir uns optimal auf die Kunden Gespräche für Sie vor:

1. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir die Ziele des Lead Management Prozesses.
2. Anschließend legen wir gemeinsam die Zielgruppe(n) fest.
3. Nun geht es an die Ausarbeitung der Kampagne zur Leadgenerierung.
4. Wir bewerten Ihre vorhandenen Adressdaten und unterstützen Sie bei der Suche nach zusätzlichen Adressen.
5. Wir nehmen Kontakt zu potentiellen Leads auf und lassen uns nicht abwimmeln, bis wir die jeweilige Entscheidungsperson am anderen Ende der Leitung haben.
6. Im Gespräch heben wir die Vorteile Ihrer Lösung allgemein und im Laufe des Gesprächs individuell für den jeweiligen Ansprechpartner hervor.
7. Konnten wir Interesse wecken und verdeutlichen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hilfreich für den Ansprechpartner ist, dann war die Leadgenerierung erfolgreich. Ab hier übergeben wir den weiteren Kontakt an Ihren In-House-Vertrieb.

Klingt einfach? Ist es auch. Für uns, weil wir Profis für Leadgenerierung sind. Und für Sie ebenfalls, weil wir Profis für Ihre Leadgenerierung sind.