Machen Sie sich unsere Expertise zunutze - Hörer und Flamme

Durch Outsourcen Ihrer B2B Leadgenerierung an eine Agentur gewinnen Sie doppelt: Sie sparen interne Ressourcen und erhalten gleichzeitig deutlich mehr Leads! Legen Sie Ihre Leadgenerierung in die Profihände von Hörer und Flamme!

Wir nutzen als Methode der B2B Leadgenerierung eine der anspruchsvollsten, aber auch potentiell ertragreichsten: die Telefonakquise. Anders als im B2C-Bereich ist die Kaltakquise im Geschäftskundenbereich erlaubt, wenn man von einer „mutmaßlichen Einwilligung“ ausgehen kann. Diese wird dann angenommen, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung dem B2B-Kunden hilft. Dies ermöglicht es uns, gezielt Ihre Wunsch-Abnehmer anzusprechen.

Erfolgreiche Leadgenerierung ist kein Zufall, sondern das Ergebnis akribischer Vorbereitung, der Auswahl der passenden Verkaufsmethode und viel Erfahrung. Diese bringen unsere Agentur-Spezialisten für die B2B Leadgenerierung am Telefon gleich in multipler Hinsicht mit.

Unsere Markenengel haben

• Profundes Wissen über erfolgreiche Methoden der Neukundengewinnung
• Umfassende Kenntnisse in Verkaufspsychologie
• In die Tiefe gehende Sachkenntnis verschiedener Branchen
• Sehr viel Fingerspitzengefühl im Umgang mit Entscheidungspersonen
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der der B2B Akquise am Telefon
• Eine herausragende Auffassungsgabe komplexer Zusammenhänge
• Empathisches und sozialkompetentes Kommunikationsvermögen in akzentfreiem Hochdeutsch

Bevor unsere Agentur-Markenengel zum Telefon greifen, wird ein maßgeschneiderter Erfolgsplan für jeden Kunden persönlich aufgestellt:

• Wir lernen Sie und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung umfassend kennen
• Gemeinsam mit Ihnen führen wir eine Zielgruppenanalyse durch
• Wir entwickeln eine ausführliche Strategie für die Telemarketing-Kampagne, unser sogenanntes „Goldenes Buch“, die auf Produkt und Zielgruppe zugeschnitten ist
• Wir heben die Vorteile Ihrer Lösung allgemein und individuell für den jeweiligen Ansprechpartner hervor

Dank unserer umfangreichen Branchenkenntnisse unterstützt Sie unsere Agentur für die B2B-Leadgenerierung auch bei einem der essentiellsten Punkte der Telefonakquise: Der Adressbeschaffung. Die zentrale Frage hierbei lautet für unsere Kunden:

Welche Adressen nutze ich für die Leadgenerierung und woher bekomme ich sie?

Für die Beschaffung geeigneter Adressen gibt es eine Reihe von Möglichkeiten und Quellen. Bei vielen stellen sich allerdings die unterschiedlichsten Fragen, etwa nach der Eignung der Adressen:

• Ihr eigenes CRM: Welche bestehenden Kontakte Ihrer Kundendatenbank könnten als Lead geeignet sein?
• Adresslieferanten: Welche Anbieter liefern DSGVO-konforme Firmenadressen aus Ihrer Wunsch-Branche?
• Messen und Veranstaltungen: Welche Ihrer Besucher wären dafür offen, angesprochen zu werden?
• Online Recherche: Wo finde ich frei zugängliche Einträge, beispielsweise von Branchenverbänden oder auch einzelne Kontakte?

Gerne helfen wir Ihnen dabei, diese oder ähnliche Fragen zu beantworten.

Die richtigen Leads sind die Basis für den Erfolg Ihres Unternehmens. Gerade im B2B-Bereich ist eine aktive Leadgenerierung durch Telefonmarketing besonders effektiv.

Die Agentur Hörer und Flamme hat sich als Dienstleister für Leadgenerierung auf diese anspruchsvolle Methode der Akquise spezialisiert.

Für uns ist effiziente Leadgenerierung der entscheidende erste Schritt eines potentiellen Kunden in den Sales Funnel. Damit trägt die Ansprache von möglichen Interessenten maßgeblich zur Neukundengewinnung bei. Entsprechend sorgsam gehen wir bei der Leadgenerierung als Agentur vor.

Neue Leads für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu begeistern, bedeutet für uns auch Hilfe bei der Neukundengewinnung, die am Ende des Sales Funnels steht. Zwischen Leadgenerierung und Kaufabschluss steht ein – zum Teil langer – Prozess, in dessen Verlauf sich die Kundenbeziehung kontinuierlich vertieft und verbessert. Dies gelingt nur, wenn bereits von Anfang an ein echtes Interesse am Gegenüber gezeigt wird und ein inspirierender Dialog auf Augenhöhe stattfindet.

Unsere Markenengel sind hier äußerst erfahren und gehen einfühlsam auf die individuellen Herausforderungen ihrer Gesprächspartner ein, so dass sie als Helfer – manchmal sogar als Retter – und nicht als Verkäufer wahrgenommen werden – und somit auch Ihr Angebot.

Profitieren Sie von unserer branchenübergreifenden Stärke als Leadgenerierungs-Agentur im B2B-Bereich. Wir haben erfahrene Teams für die unterschiedlichsten Branchen:

• Aus- und Weiterbildung
• Software
• IT-Distribution
• IT-Hardware
• IT-Beratung / Systemintegration
• IT-Service
• Finanzwesen
• Unternehmensberatung
• Verlagswesen / Medien

Bei unserer Strategie zur Leadgenerierung berücksichtigen wir die jeweiligen Besonderheiten unterschiedlicher Branchen. Wir kennen die spezifischen Anforderungen und wissen, wo häufig der Schuh drückt. Unsere Markenengel beherrschen eine überdurchschnittliche Menge an relevanten Vertriebsmethoden und können diese intuitiv einsetzen. Sie sind darüber hinaus sicher in ihrem Auftreten Entscheidungspersonen gegenüber und handeln als wertschätzender und geschätzter Partner des Geschäftspartners in spe.

Wir von Hörer und Flamme

• sprechen kundisch,
• versuchen nichts „aufzuschwatzen“,
• verstehen uns als Partner und Ratgeber / Berater

Wir sprechen mögliche Interessenten an und qualifizieren (oder disqualifizieren) sie als Leads. Die warmen Leads übergeben wir, sofern gewünscht, Ihren internen Mitarbeitern oder kümmern uns selber um die Lead-Pflege bis schließlich Ihr Vertriebsteam übernimmt und den Sale abschließt.

Beispiel 1: Leadgenerierung Software / IT-Branche

IT-Produkte sind häufig erklärungsbedürftig, erleichtern dafür später umso mehr den Arbeitsalltag potentieller B2B-Kunden. Je nach Software können Lösungen auch nur für einzelne Fachbereiche eines Unternehmens interessant sein. Hier wäre zunächst eventuell der spätere Nutzer oder, bei komplexeren Anwendungen, der IT-Fachmann oder auch der Datenschutzbeauftragte der passende Entscheider. Wir recherchieren die richtige Ansprechperson und sorgen für Wissbegier hinsichtlich Ihrer Lösung.

Beispiel 2: Leadgenerierung Industrie / produzierende Unternehmen

Wir machen Betriebsleiter in Mittelständischen Betrieben, Einkäufer in Konzernen oder Geschäftsführer kleinerer Betriebe mit Ihrer Marke und Ihrem Industrieprodukt bekannt. Wir finden heraus, ob Ihr Angebot die richtige Lösung für den potentiellen Lead ist. Erkennen wir, dass die Firma keinen Bedarf hat, scheuen wir nicht davor zurück, Leads zu disqualifizieren, um unsere und Ihre wertvolle Zeit zu sparen.

Wir kümmern uns selbstverständlich mit der gleichen Akribie und Hingabe auch um die Leadgenerierung im Finanzwesen, in der Aus- und Weiterbildung oder weiteren Branchen. Sonst wären wir nicht Hörer und Flamme.